【段中洋的博客】http://www.duanzhongyang.com/blog/关注互联网营销及IT动态的博客RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 91204zh-CNCopyright©2010 段中洋的博客 All Rights Reserved. 浙ICP备10038453号Sun, 28 Aug 2011 12:48:31 +0800给团购网站的三大意见a@b.com (段中洋)http://www.duanzhongyang.com/blog/post/25.htmlSun, 28 Aug 2011 12:33:51 +0800http://www.duanzhongyang.com/blog/post/25.html　　团购发展刚刚起步，但是其中蕴含的巨大商机已经为人发现，专注于团购业务的网站如雨后春笋般不断涌现，纷纷抢占这一新兴市场，大有些恶性竞争的意味。但是，值得注意的是，团购市场还处于开拓过程中，目前应该着力思考的是如何将它做大做强；专注于不同的市场领域，如何将团购这一市场向纵深方向进一步拓展，成了目前思考的重点所在。就目前的情况来看，段中洋的个人意见如下：

　　第一、准确定位目标消费群体；

　　据相关统计，目前国内团购网站已增至万家，有些还未彻底了解团购的含义，网站就做出来了；有些团购网站做到一半就退缩了，为什么？
　　就好比一个产品真正要做起来，从宣传到销售都需要经过一个漫长的过程。要成功，就需要不断的努力和制订一系列完善的体系；同时也要不断的坚持和不断的创新。
　　美国某团购网站每天只推一款低折扣的本地服务，它们都来自SPA、餐馆、酒吧及其它服务。2010年，这一模式被拷贝到中国，并加以改良，得到了众多消费者的认可。在目前来看，吃喝玩乐的本地服务在团购行业中地位逐渐稳固。团购网想要生存，要脱颖而出成为行业翘楚，一定要准确定位目标消费群体，而不要贪图把所有的商品以及所有层次的消费市场一网打尽。

　　第二、全方位一体化营销服务；

　　不同的产品做不同的推广方案，不间断的进行推广；团购网站必须在整个过程中承担一个更深入的角色，才能实现自我价值。而这，首先要做的就是要细化体现在团购网站的每一个环节中。从产品推广、确定团购意向、到在线预约、再到消费前的登记确认、一直到售后反馈，团购网站全部要做到细化处理，提供一条龙的优质服务。

　　第三、不可忽视的网站娱乐性；

　　越来越多的团购网站也慢慢趋向于垂直化；但是，除了提供低廉的商品和服务之外，还应该增加一些娱乐性服务，通过额外的娱乐性服务增加客户对网站的依赖性。这种细节性的处理，可能不会起到立竿见影的效果，但随着细节的精致化、长期化，这对消费者的消费心理会起到潜移默化的深刻影响…（作者：段中洋）

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]]>互联网评论http://www.duanzhongyang.com/blog/post/25.html#commenthttp://www.duanzhongyang.com/blog/http://www.duanzhongyang.com/blog/feed.asp?cmt=25http://www.duanzhongyang.com/blog/cmd.asp?act=tb&id=25&key=8535d253投资哪儿网实为百度战略扩张a@b.com (段中洋)http://www.duanzhongyang.com/blog/post/24.htmlSun, 26 Jun 2011 16:55:30 +0800http://www.duanzhongyang.com/blog/post/24.html　　中国领先的旅游搜索引擎“去哪儿网”与中国最大的搜索引擎提供商“百度”共同宣布，双亡达成一项深度战略合作协议，去哪儿网获得百度战略投资3.06亿美元。百度将成为去哪儿网第一大机构股东。

　　2011年1月CNNIC发布的《第27次互联网报告》数据显示，中国拥有4.57亿互联网用户，搜索是最受欢迎的应用，渗透率为81.9%，但是只有7.9%的互联网用户使用在线旅游预订服务。而在美国，在线旅游渗透率达到66%，中国在线旅游业的发展将拥有巨大的空间和潜力。文/段中洋

　　百度此次投资在线旅游市场，不论是从现在还是未来的角度看，都是一个充满商机的选择。随着人们生活水平的提高，生活方式也开始改变。平日工作忙碌，生活节奏飞快，在假日中寻求休闲娱乐也成为了一部分。旅游，是放松自己的方式，也是当前社会的一个时髦话题。旅游不仅仅是挎上背包踏上旅途那么简单，它更是人与人的一个谈资，是象征人们生活品味的一个代名词。

　　虽然现在旅游业愈来愈红火，但是人们还是更为熟悉传统的下线旅游。下线旅游代理商业模式基本上就是为客户代理机票和酒店预订，从机票和酒店收入中平均抽取15%的佣金。而像去哪儿网这样的在线旅游代理，其高度整合，规模是分散的线下旅游代理难以企及的。在线旅游会提供一个平台，吸引一些民航公司和酒店决定在自己的网站上提供优惠政策信息，这样速度更快，成为也更低，并且不用支付更多的佣金。所以，在线旅游网站在不久的将来可发展为旅游业的主流平台。

　　百度这次的投资是其发展历史以来最大的一次。它看到了中国旅游业中潜在的巨大市场和在线旅游的便利，所以，这次投资的成本绝对是值回票价的。然而，百度是国内最大的搜索引擎之一，而去哪儿网经过这几年的发展，也已成为中国覆盖最全面的旅游搜索引擎；二者此番的合作尽管是在商业利益上，但是否也将把合作延续到其公司的“亲密关系”上？搜索引擎的职责在于将准确、全面的将信息传达给浏览者，但因为存在百度竞价排名，所以“先入为主”对于浏览者来说，是决定一个网站是否能被浏览到的关键。由于二者在商业利益上的关联，去哪儿网是否也将在百度搜索中的位置更加靠前？这，还不得而知。不过，不能排除出现这种状况的可能性，毕竟在幕后操作的是百度公司。然而，若是果真如此，这次的战略投资，必将会影响到市场的公平竞争；那么，这其实就是百度的一场战略扩张罢了。（作者：段中洋）

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　　看不出任何值得欣慰，倒是看出满腹惆怅和一脸迷茫；
　　中国劳工，悲哉…

　　从开胸验肺到集体辞职，最无奈的只能是员工。

　　生活所迫给予无数工人的最低限保证是：伦理的底线。做多少工，拿多少钱，这是最简单原始的交易。看似公平的交易，一旦被商人利用，便只剩下交易，没有任何伦理可言的简单交换。就此而言，法律能不能作为员工的底线保障，或许，工人们开初从未及设想过；延续儒家文化几千年的古老文明之国，伦理道德在金钱的光芒之前显得黯然失色的时候，呼唤法律的公平，或许是千百万平民百姓的唯一救命稻草。

　　据称，中毒员工提出四项诉求：

　　1、无条件给中毒员工买终身医疗保险；
　　2、对员工自离职日起至退休的工作补偿(园区平均工资每年10%速度递增)；
　　3、员工离职后，若病情复发、公司应无条件给予治疗；
　　4、应给予中毒员工精神上的补偿。但目前这四条要求基本上被全部拒绝。

　　而在苹果员工中毒事件被社会所关注之后 ，苹果代工厂联建科技才称“依据国家工伤保险条例第三十四、三十五条规定，职工劳动合同期满终止，或者职工本人提出解除劳动合同的，由用人单位支付一次性工伤医疗补助金和伤残就业补助金。其中已经包含医疗补助的部分”。

　　所以这样堂而皇之，假以相关法规之名侃侃而谈，其目的很明了：单方面离职，只能得到一次性“补偿“，换言之：纵然承诺你职工四项五项诉求，你只要依照“相关法规”之一条，苹果利益集团便“万事如意”、员工便只得“忍气吞声”。

　　法律，旨在维护公平正义。然而在一帮强势利益集团和弱势职工群体之间，法律的威严为何如此苍白无力？难道不值得我们三思？

　　苹果供应商员工中毒事件，所以被大众关注，想必不单单是大众对个案的好奇，而是大众对民生，对社会，对现实由表及里，由此及彼更深的思考。我们常常呼唤健全法制，法制却常常在百姓付出沉重代价之后才有所觉醒，究竟孰之过？　　（作者：段中洋）

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　　现代社会的契约伦理体现在生活的各个层面，如代议制政治的契约伦理等等；正如滕尼斯在《共同体与社会》中表述的一样，前现代社会向现代社会过渡的一个典型特征在于血缘社会的崩溃，契约社会的逐渐确立。可以说，从根本上支撑现代社会的正是契约伦理。无可置疑，契约伦理带来的弊端也显而易见，如其逻辑上的冰冷带来现代社会温情的丧失，还有待超越。然而，确立和守护其合理成分是实现超越的第一步，也是中国社会的精神层面进入现代化的先决条件。

　　商业契约伦理体现在现代经济的方方面面，如企业和消费者之间的契约、企业管理层和董事会之间的契约等等。遵循契约伦理实际上被默认为一切行为体进入市场之前的道德共契，无论是谁违反这一道德共契都将受到市场罪责的惩罚。“支付宝事件”虽然只是马云未遵循与董事会之间的契约，但窥一斑而见全貌，其折射的是整个中国经济体系契约伦理的匮乏。从伊利举报门到层出不穷的食品安全问题，从企业社会责任的稀缺到中国企业的即盛即衰，都反映出中国的企业还不知道如何在现代经济体系中良性竞争和运营，深层次上的一个重要原因就在于契约伦理的匮乏，这也是吴晓波的《大败局》留给我们的重大教益之一。

　　中国可以移植西方市场经济的制度模式，代其内在的契约精神却无法复制。但中国社会却缺少培育契约精神的先天土壤。中国的“关系模式”实际上将逻辑上冰冷的契约伦理置于一种道德上极其低劣的地位。“成者王，败者寇”的目的论在中国人的思维中根深蒂固，马云此番为己辩护的最重要的理由在于“为了获取许可证”，讲目的而不尊重程序和规则是中国种种现代社会制度失效的深层次原因。目标的光明磊落似乎为马云的违规操作提供了最好的遮羞布，殊不知目的宰如何，也无法抹杀手段的低劣，况且目标是否真的光明磊落目前还只是存而不论。

　　对契约伦理的坚持无关于刻意打击马云，无关于民族主义，而在于希望中国社会从精神上现代化，在于教育企业和个人如何各尽其职，在于守护我们每一个人的现代生活。（作者：段中洋）

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　　微博的出现将信息流动的垂直方式不断压扁，使信息的平行流动成为可能。即刻和当下的信息传达能够最大限度的降低公权力筛选、过滤和重塑的可能，使民众自主的辨识信息的真假成为可能，使民主社会、公民社会的成长成为可能。

　　微博广为关注，大受追捧，一大原因在于它的“泛娱乐化”倾向。微博的推广，使我们的社会出现了“全民娱乐”的趋势。

　　在中国社会，中国人的个性被长期压抑，对集体性的过分强调将个体抹成相似的平面。社会话语体系通过至上而下的方式强行设定，个体的社会表达不能与此相背离，于是中国社会长期以来呈现出“万马齐喑”的局面。个体的意见表达被官方意识形态覆盖，个体集体失语。
正如汉娜•阿伦特所说，最大的暴力就是让人闭嘴，剥夺个体或某些特定的群体言说的权利。微博流行的意义在于为人们提供了表达的平台，更在于昭示了中国人言说的权力失而复得的某种可能。

　　微博迎合了现代社会个人主体性解放的潮流，为社会上几乎每一个人提供了张扬个性，肯定自我存在的合适舞台。以先进的科学技术为支撑，微博暗合了个体强调自我意志的时代心理。与先前流行的博客相比，微博更加即刻和当下，用有限的字符表达自己此时此刻的心情、观点和看法，而不用理会逻辑是否缜密，论证是否合理等等言说的规则对表达自我的束缚，这实际上将普通人被“规则”剥夺的言说权力交换给了大众。段中洋认为，未来的日子里微博对中国传统舆论格局的影响还将继续增加。

　　众所周知，微博的崛起已经不可避免。事实上，因为它的简单，几乎让每个人都可以参与到微博中来，就如同当初的短信流行一般，很不经意间，就开始风靡。在我看来，信息是一种权力，在信息时代更是如此。（作者：段中洋）

　　下一篇：“微博”是未来的驱动力 优势转化胜势才是关键

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　　有网友对于“网购车票”嗤之以鼻，认为铁路部门网站的服务器承载水平并不足以承担起车票网购的重任；更有甚者讽刺“网购车票”是一场“T台秀”，并没有什么实际意义。也有人对“网购车票”持支持态度，认为不用排队买车票确实方便许多，实在是值得庆祝。

　　“网购车票”究竟是形式主义还是造福于民？为此我也登录了购票网站《中国铁路客户服务中心》准备一探究竟。当进入网站时，发现网页打开的速度并不快；这也说明各网友所怀疑和担忧的并非全无道理。但是，根据网站的指引一路填写注册信息、直到注册成功时，发现用时也仅仅只需要几分钟；与往常排队买票，动辄几十分钟相比，确实方便了许多；在支付费用方面，网络购票还支持信用卡、开通了网银功能的银行卡等多种方式支付，对于习惯网购的人来说确实即方便又轻松。

　　但是，在使用时也确实发现，网购车票的确还有一些薄弱环节亟待加强。比如网友们非常关心的网站服务器的承载能力方面，网页打开速度慢已经显示出问题。随着购票方式的普及，“网购车票”的人数肯定也会越来越多，如果不加以解决，未来网站的服务器负荷将会严重影响到网购车票能否真正实施。除此之外，网购车票的安全问题也值得关注。

　　在铁路客户服务中心网站注册购票时，我们可以看到，所要求输入的内容均需自己的真实信息；如果此网站被H客挂M，那么后果将不堪设想，乘客的隐私与信息安全将受到极大的影响。

　　因此，在安全方面还需要加强完善，同时，相关部门有必要发布声明并保证乘客的合法权益不受侵害；作为一个普通的网民，我觉得，网购车票后，乘车时不但需要携带真实证件，还需进行“指纹识别”；大家都知道，近年来，各形各色的犯罪案例越来越多，身份证可作假，“指纹”可没那么简单；采用指纹识别不但杜绝了虚假，同时更能对每个市民进行一次大的身份验证，这样以来，即解决了安全问题，又让乘客更加的放心；相关部门，可对其加以借鉴、只有不断的升级，才可保证网购车票的安全性。（作者：段中洋）

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　　在2009年的时候，国内拥有微博的用户仅仅只有几百万；而到了2010年，微博开始呈井喷式的发展，用户注册数量大幅度增加，近1亿。同比09年增长达到837％。相关部门预测，在2011年，中国的微博注册用户将达到2亿。同时，微博行业在访客数量上的增长速度也是十分惊人，2010年全年的增长率达到259.5％，在2010年12月行业访客数突破1亿大关。微博行业全年的平均活跃访客比例为36.33％，访客黏度已远远超过了SNS类网站。

　　那么，在风靡之后，微博的发展应该如何演变呢？这是值得我们关注的。曹国伟表示，“新浪希望微博成为我们未来一个主要战略一个方向，能够成为未来公司发展的主要一个驱动力所在，我们从一开始就很专注，我们几乎是用全公司的力量在做微博。”事实也是如此，国内知道微博的必然是从新浪开始的，虽然后来也有竞争对手进入到这个市场中，并且投入也不小，但是新浪的地位已经逐步夯实。
 
　　曹国伟认为，“互联网的竞争往往是我们所说用户入口的竞争，用户量的竞争，跟用户使用时间的竞争。新浪邀请各种各样的人来开微博，包括名人、专家等，通过各种渠道的宣传，希望有更多普通用户能够进来。”目前，微博的力量正在聚集，关键还是要看普通用户的参与热情能够持续多久？曹国伟说：“通过社交化的信息跟我们讲的那个本地化的服务，更加移动终端的话。它代表的是未来我们讲的互联网的一个发展最重要的趋势。那么我相信微博在这方面能够充分体现这个趋势。凡是代表趋势的东西未来一定会有价值。”用户的基础就是价值所在。在段中洋看来，这也是互联网未来竞争的一个方向，在这方面，谁能获得更多用户的支持，谁也就有可能获得更多的利益和机会。关键在于如何利用自身的优势将其转化为胜势，这一点，很重要。

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　　在过去，我们都知道企业对于产品的研发、营销的传播和服务的改善，更多是依靠企业自身建立的系统来完成的，企业只要将消费者的需求定义清楚，将商业模式确定好，将营销的通路建设完善，再通过各种媒体把信息传递给消费者，基本上就可以实现利益回报。这可以称之为企业营销的第一时代，企业单向进行产品和服务创造，然后提供给消费者。但是在当今的互联网时代，这样的模式已经很难保证一个企业能够取得绝对的竞争优势。因为消费者的话语权在互联网上被扩大了，来自任何一个角落的消费者都可能对企业的产品和服务提出自己的看法，甚至消费者希望与企业进行互动，并希望他的意见得到充分重视。消费者的需求由于互联网上各种新的社群的形成、信息的快速扩散，以及沟通工具的变化，产生了巨大的不确定性。今天的企业如果不能实时地倾听消费者，或许你的产品和服务就无法满足消费者的需求，甚至你讲出来的营销故事，消费者根本就不爱听，因此，企业的营销进入到第二时代，也就是消费者参与价值创造的时代。

　　随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。在消费者参与创造价值的时代，段中洋建议：企业不仅要让消费者主动参与到营销过程中，同时更要主动地与消费者进行对话，并且要实时地关注消费者的意见。所有的企业都可以通过建立网络社区和平台，将产品或活动的设计、执行，甚至传播让更多的网友来参与，通过让消费者提供自己的需求、对新开发产品进行投票、征集消费者对产品的创意等等。从而收集消费者的智慧创意，并提供相应的激励政策维持参与者的兴趣，这样的模式不仅可以拉近品牌与消费者的距离，同时也可以让消费者成为价值创造者。

　　互联网的日益普及，为企业营销带来了良好的机遇，因此，网络营销便成为新世纪最具发展潜力的领域。依托互联网而产生的网络营销，作为一种新的营销理念和营销方法，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等特点，与传统市场营销相比，具有无可替代的功能和优势。建立在Internet上的网络营销不受时间和空间的限制，可以每天24小时不分区域的运作，在很大程度上改变了传统营销的业态和理念。(http://www.duanzhongyang.com/blog)

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]]>网络营销http://www.duanzhongyang.com/blog/post/18.html#commenthttp://www.duanzhongyang.com/blog/http://www.duanzhongyang.com/blog/feed.asp?cmt=18http://www.duanzhongyang.com/blog/cmd.asp?act=tb&id=18&key=2047f404机遇已经出现，就看谁能把握a@b.com (段中洋)http://www.duanzhongyang.com/blog/post/17.htmlFri, 10 Dec 2010 15:56:29 +0800http://www.duanzhongyang.com/blog/post/17.html　　随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。

　　根据段中洋的统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7-8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。

　　随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。

　　电灯刚刚出现时，没人觉得它能在世界范围内得到普遍应用；网络刚刚出现时，很多人觉得它只是昙花一现……只有那些敢于天下先、抓住机会、勇于尝试的人能在时代的发展中首先觉醒，继而掌握先机、获得成功。

　　历史总是惊人的相似，如今也同样如此，当人们都在观望时你是否能首先意识到网络营销的强大力量？当人们都在犹豫踟蹰时，你是否能利用网络进行营销推广？现在的一个决定将决定着您人生的起点、事业的高度。机遇已经出现，就看谁能把握。

　　原文出处：http://www.duanzhongyang.com/newshow49.html

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1.提示注意

  • 在公共区（例如include.asp）定义常量、变量和函数名时，一定要加上插件ID做前缀，防止冲突。
  • 插件管理页面在头部要CheckPluginState(“插件ID名称”)来检查插件是否已启用，插件未启用则一定要中止执行。
  • 一定要注意安全问题，注意检查用户权限，如果对游客开放的注意检查提交的数据，以免被注入。
  • 系统接口中有两个接口是禁止使用的：Action_Plugin_System_Initialize和Action_Plugin_System_Initialize_WithOutDB，在系统初始化前运行插件，有可能接管整个系统。
  • 插件优先等级的问题，优先被启用的插件优先等级就高，可以第一时间处理所挂接口的数据，但是在同一接口处挂接的其它插件将会排队继续处理数据，这一点也要注意。
  • 插件中函数的参数要设定好是ByRef还是ByVal，防止出现一些莫名其妙的干扰问题。

2.相关技巧

  • 插件机制是公开和公用的，如果某个插件本身带有属于自己的接口申明及调用的话，别的插件同样可以挂接到这个插件的接口上来。
  • 主题中所带的插件的优先等级为0级，最高且不可调整，只要使用该主题，其中的插件就自动被启用。
  • 接口是可以间接挂接的，打个比方，你可以在挂接一个Action接口时加入挂接另一个Filter接口的代码，这样会十分的灵活。

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